Столкнулись с тем, что многие покупатели не понимают, что именно продаётся в Польше под описанием «бизнес в Польше на продажу». Предлагаем разобраться.
Как и везде в мире, «бизнес на продажу» выставляется В Польше в двух случаях:
Вариант #1: «Бизнес не идет»
1. «Бизнес не идет» – то есть люди взялись, потому что мечтали (например, о своём ресторанчике). Все начинается радужно: открытие фирмы, красивый интерьер, меню… И – через 8-10 месяцев – продажа. Почему? Потому, что бизнес уходит в глубокий минус. Потому, что это Бизнес, а не мечты, и в него надо вкладываться, нужны реклама и сервис, и изначально просчитывать финансовые планы: доходы, расходы, сводить сальдо.
Таких бизнесов на продажу – 95%. Стоит ли их покупать? А это зависит от многих факторов. Если проблема только в маркетинге, то, однозначно, да. Если в месторасположении (например, стационарный бизнес, требующий пешей доступности, такой как салон красоты) – однозначно, нет. И аналитику бизнеса лучше проводить со специалистами.
За что тогда платим, покупая бизнес такого формата? За ремонт – это раз, за оборудование – два. Стоимость ремонта в Польше, не включая оборудование, стоит 1000-1500 злотых за квадратный метр, отсюда и цены продажи бизнеса в 50-60 тысяч за 40-60 метров. А если еще компания на рынке давно, и есть маркетинговая история (т.е. сайты, соцсети, и поисковая выдача выдает компанию в первых рядах) – тогда доплата к ремонту за маркетинг может составлять ещё 10-30 тысяч.
Проще ли сделать все самому? Зачастую не проще. Ремонт в Польше – это отдельная тема, ну а маркетинг не может быть сиюминутным, на раскрутку надо от 6 месяцев, и это не дёшево.
Вариант #2: «Рабочий бизнес»
2. «Бизнес надоел/собственник устал/постарел и т.д.» – чаще всего такие бизнесы продают поляки, которые ведут бизнес 10 и более лет. Стоимость таких бизнесов значительно выше, и дешевле чем на 800 000 злотых можно даже не рассчитывать. Чаще всего это 1,5-3 млн. злотых.
Что вы при этом покупаете? Реальный, работающий, способный доказать все цифрами и фактами бизнес. С большим оборотом, контрактами, сотрудниками и даже серой бухгалтерией .
Тут не надо работать самому, обычно уже есть управляющий. Ваша задача получать дивиденды.
Для нас, инвестиционных риелторов, найти такие бизнесы – огромный труд, на поверхности они не валяются, на сайтах продаж в интернете не выложены. Поэтому работаем только под клиента.
Надеюсь, мы более-менее обрисовали ситуацию. Если у Вас остались вопросы, с удовольствием на них ответим.
